¿Conviene vender una propiedad con o sin corredor?

Una de las primeras decisiones al vender una casa, departamento o terreno es determinar si realizará el proceso directamente o contratará los servicios de un corredor de propiedades.

Ambas alternativas son posibles. Un propietario puede vender directamente su inmueble y evitar el pago de una comisión. Sin embargo, deberá asumir personalmente todas las tareas comerciales, administrativas y de coordinación que forman parte de una compraventa.

Por eso, más que preguntarse solamente cuánto cuesta contratar un corredor, conviene analizar qué trabajo realizará, qué experiencia aporta y cuánto tiempo y gestión requerirá vender directamente la propiedad.

¿Qué implica vender una propiedad sin corredor?

Vender directamente puede resultar atractivo, especialmente para quien tiene experiencia, disponibilidad de tiempo y conocimientos del mercado inmobiliario.

Sin embargo, el propietario deberá encargarse de tareas como:

• Analizar el mercado y definir el precio.
• Preparar la propiedad para su comercialización.
• Tomar fotografías y preparar la publicación.
• Publicar en portales y otros medios.
• Promocionar la propiedad.
• Responder consultas.
• Identificar potenciales compradores.
• Coordinar y realizar visitas.
• Hacer seguimiento a los interesados.
• Recibir y evaluar ofertas.
• Negociar las condiciones de venta.
• Coordinar la documentación y las diferentes etapas de la operación.

Por lo tanto, vender sin corredor no significa vender sin gestión. Significa que esa gestión será realizada directamente por el propietario.

¿Cuál es el principal beneficio de vender directamente?

El beneficio más evidente es evitar la comisión de corretaje.

Para algunos propietarios esto puede ser suficiente para optar por realizar personalmente la venta.

También puede funcionar adecuadamente cuando ya existe un comprador conocido, las condiciones están prácticamente acordadas y la operación es relativamente sencilla.

Aun así, es recomendable contar con asesoría legal adecuada para la documentación y formalización de la compraventa.

¿Qué aporta un corredor de propiedades?

El valor de un corredor profesional debería ir bastante más allá de publicar fotografías en un portal inmobiliario.

Un buen servicio de corretaje debería aportar una estrategia comercial para la propiedad.

Esto puede incluir:

análisis de mercado + estrategia de precio + preparación de la publicación + promoción + gestión de interesados + visitas + seguimiento + negociación + coordinación de la operación hasta su cierre.

El corredor actúa además como intermediario entre comprador y vendedor, algo especialmente útil durante una negociación.

¿Por qué es importante filtrar a los interesados?

No todas las personas que consultan por una propiedad están necesariamente en condiciones de comprarla.

Algunas pueden estar simplemente explorando el mercado, otras todavía no tienen definido su financiamiento y otras pueden estar buscando una propiedad con características diferentes.

Parte de la gestión comercial consiste en identificar qué interesados presentan mayores posibilidades de avanzar hacia una operación real.

Esto permite reducir visitas poco productivas y concentrar esfuerzos en potenciales compradores con mayor nivel de interés.

¿Un corredor puede ayudar a negociar mejor?

La negociación inmobiliaria no consiste solamente en aceptar o rechazar un precio.

Pueden negociarse también:

• Forma de pago.
• Plazos.
• Fecha de entrega.
• Condiciones de la promesa.
• Bienes que permanecerán en la propiedad.
• Reparaciones o acuerdos específicos.
• Condiciones necesarias para concretar la compraventa.

Contar con un intermediario permite además mantener cierta distancia entre comprador y vendedor durante una negociación que, por el valor involucrado, puede resultar sensible para ambas partes.

El objetivo debería ser buscar condiciones que permitan concretar la operación protegiendo adecuadamente los intereses del cliente.

¿Qué pasa después de encontrar comprador?

Este es un punto especialmente importante.

Encontrar a una persona dispuesta a comprar no significa que la operación esté terminada.

Posteriormente pueden intervenir:

promesa de compraventa → estudio de títulos → banco → tasación → escritura → instrucciones notariales → firma → alzamientos → Conservador de Bienes Raíces → liberación de instrucciones.

Por eso es importante saber hasta dónde llega el servicio ofrecido por el corredor.

¿Cómo trabaja MILLAS Propiedades?

En MILLAS Propiedades entendemos el corretaje como un proceso integral.

No buscamos simplemente incorporar una propiedad a un portal y esperar consultas.

Cada propiedad requiere conocer sus características, analizar su mercado y determinar cómo presentarla frente a sus potenciales compradores.

Nuestra gestión considera tanto el área comercial como la coordinación de las distintas etapas necesarias para avanzar hacia el cierre de la operación.

Trabajamos con:

• Atención personalizada.
• Comunicación directa con el propietario.
• Estrategias comerciales adaptadas a cada propiedad.
• Promoción y marketing inmobiliario.
• Gestión de consultas y visitas.
• Seguimiento de potenciales compradores.
• Negociación.
• Coordinación del proceso legal de la compraventa.
• Seguimiento hasta el cierre de la operación.

Entonces, ¿conviene vender con o sin corredor?

Depende principalmente de la experiencia, disponibilidad y nivel de involucramiento que quiera asumir el propietario.

Si dispone del tiempo, conocimientos y herramientas necesarias, vender directamente puede ser una alternativa.

Si prefiere contar con una persona que gestione la comercialización, atienda interesados, coordine visitas, realice seguimiento, participe en la negociación y acompañe las distintas etapas de la operación, un corredor profesional puede aportar un valor importante al proceso.

Por eso, antes de elegir un corredor recomendamos no preguntar solamente:

“¿Cuánto cobra?”

También conviene preguntar:

“¿Qué hará para vender mi propiedad?”

La diferencia no está solamente en la comisión, sino en la estrategia, gestión, comunicación y acompañamiento que recibirá durante todo el proceso.

¿Está pensando en vender su propiedad?

Conversemos sobre su propiedad, sus objetivos y la estrategia que podemos desarrollar para comercializarla.

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