¿Qué gastos tiene la venta de una propiedad en Chile?

Antes de vender una casa, departamento o terreno es importante conocer que el precio de venta no necesariamente corresponde al monto líquido que finalmente recibirá el propietario.

Dependiendo de las características de la operación, pueden existir comisiones, gastos legales y notariales, certificados, alzamientos, regularizaciones y eventualmente efectos tributarios.

No todos estos gastos se presentan en todas las compraventas, por lo que es recomendable revisar cada operación de manera particular.

1. Comisión del corredor de propiedades

Si la venta se realiza mediante un corredor, uno de los costos que debe considerar el propietario es la comisión de corretaje acordada.

En MILLAS Propiedades, nuestra comisión al propietario por operaciones de venta corresponde al:

2% del valor de venta + IVA

La comisión está asociada a nuestra gestión comercial y al acompañamiento del proceso de venta, de acuerdo con las condiciones establecidas para cada operación.

Más que considerar solamente el porcentaje, recomendamos conocer previamente qué servicios están incluidos en la comisión y hasta qué etapa será acompañado el propietario.

2. Certificados y documentación de la propiedad

Durante una compraventa puede ser necesario obtener distintos documentos para preparar la carpeta legal y realizar el estudio de títulos.

Dependiendo del inmueble, pueden solicitarse antecedentes provenientes del Conservador de Bienes Raíces, municipalidad, Servicio de Impuestos Internos, Tesorería u otros organismos.

Algunos certificados y trámites tienen costos asociados.

La cantidad de antecedentes dependerá de las características y situación jurídica de cada propiedad.

3. Gastos notariales

La compraventa de un inmueble requiere diferentes actuaciones notariales.

Dependiendo de la estructura de la operación pueden existir gastos relacionados con:

Promesa de compraventa.
Autorización de firmas.
Escritura de compraventa.
Instrucciones notariales.
Copias de documentos.
Otros trámites necesarios para completar la operación.

Los costos pueden variar según la notaría, documentos y características de la compraventa.

Por eso es preferible no considerar una cifra fija para todas las operaciones.

4. Gastos asociados a una propiedad con crédito hipotecario

Si la propiedad mantiene un crédito hipotecario vigente, puede ser necesario realizar gestiones adicionales relacionadas con el pago de la deuda y el alzamiento de la hipoteca y prohibiciones correspondientes.

Dependiendo del caso, pueden existir costos relacionados con documentación, notaría, banco y actuaciones registrales necesarias para completar el alzamiento.

Tener una hipoteca vigente no impide vender una propiedad, pero la operación requiere una adecuada coordinación.

5. Regularizaciones pendientes

Antes o durante el proceso de venta pueden detectarse situaciones que requieran ser regularizadas.

Por ejemplo, una propiedad podría presentar ampliaciones, construcciones u otras modificaciones que necesiten ser revisadas desde el punto de vista municipal.

También pueden existir situaciones relacionadas con herencias, inscripciones u otros antecedentes jurídicos.

Cuando una regularización requiere arquitectos, abogados, certificados, derechos municipales u otros profesionales o trámites, estos pueden representar un costo adicional para el propietario.

Por eso recomendamos revisar la documentación antes de encontrar comprador, especialmente cuando se sabe que la propiedad presenta alguna situación pendiente.

6. Contribuciones y otras obligaciones pendientes

También debe revisarse si existen obligaciones asociadas al inmueble que deban quedar regularizadas como parte de la operación.

Dependiendo de la propiedad pueden existir contribuciones, gastos comunes u otras obligaciones pendientes.

En departamentos y propiedades sujetas a copropiedad, por ejemplo, es especialmente importante verificar la situación de los gastos comunes.

7. ¿Hay que pagar impuestos al vender una propiedad?

Este punto debe analizarse particularmente en cada operación.

En determinadas circunstancias, la diferencia entre el valor de adquisición y el valor de venta de un inmueble puede generar un mayor valor con efectos tributarios.

La legislación chilena contempla determinados tratamientos y beneficios tributarios para personas naturales cuando se cumplen los requisitos establecidos, pero esto no significa que todas las ventas estén automáticamente exentas de impuestos.

Influyen aspectos como la fecha y forma de adquisición, valor de compra, valor de venta, características del vendedor, relación entre comprador y vendedor y otras condiciones tributarias.

Cuando exista la posibilidad de generar un mayor valor relevante, recomendamos que el propietario revise su situación particular con un contador o asesor tributario antes de concretar la operación.

8. ¿Quién paga la inscripción en el Conservador de Bienes Raíces?

La compraventa debe posteriormente inscribirse en el Conservador de Bienes Raíces correspondiente para registrar al comprador como nuevo propietario.

Existen costos asociados a las actuaciones registrales.

La forma en que se distribuyen los diferentes gastos de una compraventa debe quedar definida en la documentación de la operación y puede depender de las condiciones acordadas entre las partes.

Por eso es importante no asumir que todos los gastos corresponden automáticamente al vendedor.

¿Cómo calcular cuánto recibirá finalmente el propietario?

Antes de cerrar una negociación es conveniente hacer una estimación del resultado líquido de la operación.

De manera simplificada:

Precio de venta

menos deuda hipotecaria pendiente, si existe
menos comisión de corretaje
menos gastos que correspondan al vendedor
menos obligaciones o regularizaciones pendientes
menos eventual impacto tributario, cuando corresponda

= Monto líquido estimado para el propietario

Este cálculo permite tomar decisiones con mayor información, especialmente cuando el dinero obtenido será utilizado posteriormente para comprar otra propiedad o realizar una nueva inversión.

Anticipar los gastos ayuda a evitar sorpresas

En MILLAS Propiedades consideramos importante que el propietario conozca desde el comienzo no solamente cuánto podría vender su propiedad, sino también las distintas etapas y costos que podrían intervenir en la operación.

Además de la gestión comercial, coordinamos el proceso legal de la compraventa según las características de cada operación, incluyendo recopilación de antecedentes, promesa, estudio de títulos cuando corresponda, coordinación bancaria, escritura, alzamientos, seguimiento ante el Conservador de Bienes Raíces y liberación de instrucciones notariales.

Nuestro objetivo es que el propietario pueda avanzar hacia la venta con información clara y acompañamiento durante todo el proceso.

¿Está pensando en vender su propiedad?

Podemos analizar su situación, las características del inmueble y la estrategia más adecuada para comenzar el proceso de venta.

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