Corredora de Propiedades en RM y Lago Rapel

Si está pensando en vender o arrendar una propiedad, una de las primeras preguntas que probablemente se hará es cuánto cobra un corredor de propiedades en Chile y qué servicios están incluidos en esa comisión.

¿Cuál es la comisión de un corredor de propiedades?

En Chile no existe una tarifa única obligatoria para los servicios de corretaje. La comisión se acuerda entre las partes y puede variar según el tipo de propiedad, la operación y los servicios contratados.

En las operaciones de compraventa es habitual que la comisión corresponda a un porcentaje del precio final de venta de la propiedad.

Antes de contratar un corredor es importante conocer no solamente el porcentaje de comisión, sino también qué servicios están incluidos, quién debe pagarla y si al valor informado debe agregarse IVA.

¿Cuánto cobra MILLAS Propiedades por vender una propiedad?

En MILLAS Propiedades, nuestra comisión por la venta de una propiedad corresponde a:

Al propietario: 2% del valor de venta + IVA
Al comprador: 2% del valor de compra + IVA

La comisión del comprador se informa oportunamente durante el proceso y se calcula sobre el precio final de la operación.

Nuestra gestión busca ir mucho más allá de publicar una propiedad en un portal inmobiliario.

Dependiendo de las características de cada propiedad, desarrollamos una estrategia comercial que puede considerar preparación de la publicación, fotografías, difusión en diferentes medios, campañas digitales, gestión de interesados, coordinación de visitas, seguimiento, negociación y acompañamiento durante el proceso de la operación.

¿Por qué existen diferencias entre las comisiones de los corredores?

Porque no todos los servicios de corretaje son iguales.

Al momento de comparar alternativas, recomendamos considerar aspectos como:

• La estrategia propuesta para vender la propiedad.
• Calidad de las fotografías y presentación.
• Portales y medios donde será publicada.
• Promoción y campañas digitales.
• Gestión y filtrado de potenciales compradores.
• Coordinación de visitas.
• Seguimiento de interesados.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación con el propietario.
• Acompañamiento durante el proceso de compraventa.
• Claridad respecto de las comisiones que debe pagar cada parte.

Una comisión aparentemente más económica no necesariamente significa un menor costo si la propiedad permanece durante meses sin una estrategia adecuada o si el propietario debe encargarse personalmente de gran parte de la gestión.

¿Cuándo se paga la comisión?

Las condiciones y oportunidad de pago deben quedar claramente establecidas entre las partes antes de comenzar el proceso de venta.

Por eso recomendamos que tanto el propietario como el comprador conozcan desde el inicio el porcentaje de comisión, los servicios incluidos, las condiciones de pago y las responsabilidades del corredor.

En el caso del comprador, también es importante considerar la comisión correspondiente dentro del presupuesto total de la operación, ya que esta equivale al 2% del valor de compra más IVA.

Más que publicar una propiedad

En MILLAS Propiedades entendemos que cada propiedad y cada cliente requieren una estrategia diferente.

Combinamos experiencia comercial, marketing y gestión inmobiliaria para ofrecer una atención personalizada, comunicación directa y seguimiento durante todo el proceso.

¿Está pensando en vender su propiedad o comprar una?

Conversemos y evaluemos la mejor estrategia para acompañarlo durante la operación.

CONFÍANOS TU PROPIEDAD

Conectamos personas con propiedades para lograr el match perfecto.

La venta de una propiedad no termina cuando comprador y vendedor llegan a un acuerdo. Desde ese momento comienza una etapa legal fundamental para que la operación pueda realizarse de manera segura y llegar correctamente hasta la inscripción del nuevo propietario.

En MILLAS Propiedades acompañamos la operación comercial y coordinamos, con apoyo legal especializado, las distintas etapas necesarias para llevar la compraventa hasta su cierre.

1. Revisión legal inicial

Antes de avanzar con la operación se realiza una evaluación de los antecedentes iniciales del inmueble y de las partes involucradas, con el objetivo de identificar posibles contingencias que puedan dificultar o retrasar posteriormente la compraventa.

Detectar estas situaciones anticipadamente permite buscar soluciones antes de llegar a las etapas finales de la operación.

2. Promesa de compraventa

Cuando comprador y vendedor llegan a un acuerdo, puede corresponder la preparación de una promesa de compraventa, donde se establecen las condiciones bajo las cuales se realizará posteriormente la operación definitiva.

Se gestiona la redacción y negociación del documento hasta alcanzar un texto consensuado por las partes, además de coordinar su firma y los trámites notariales correspondientes.

3. Recopilación de antecedentes y estudio de títulos

Se recopilan los antecedentes legales necesarios del inmueble y se prepara la carpeta legal de la propiedad.

Cuando corresponde, especialmente en operaciones de compraventa al contado, se realiza el estudio de títulos, destinado a revisar los antecedentes jurídicos del inmueble y detectar situaciones que puedan afectar la operación.

4. Coordinación con bancos

Cuando la compra se realiza mediante financiamiento hipotecario, el banco efectúa sus propias revisiones legales.

En estos casos se mantiene comunicación y coordinación con la entidad financiera para responder oportunamente los eventuales reparos, solicitudes de antecedentes u observaciones que puedan surgir durante el estudio de títulos.

5. Escritura de compraventa

Una vez aprobados los antecedentes, corresponde avanzar hacia la escritura definitiva.

Se realiza la redacción o revisión de la escritura de compraventa y de las instrucciones notariales, verificando que reflejen correctamente las condiciones acordadas entre comprador y vendedor.

También se coordina el proceso de firma y, cuando corresponde al servicio contratado, el acompañamiento presencial en Notaría.

6. ¿Qué ocurre si la propiedad tiene un crédito hipotecario vigente?

Una propiedad puede venderse aunque todavía mantenga una deuda hipotecaria.

En estos casos es necesario coordinar el pago de la deuda y el alzamiento de la hipoteca y prohibiciones, trabajando conjuntamente con la institución financiera, la notaría y la parte vendedora para que la operación pueda completarse correctamente.

7. Inscripción en el Conservador de Bienes Raíces

Firmar la escritura no significa que el proceso haya terminado.

Posteriormente debe efectuarse la correspondiente inscripción en el Conservador de Bienes Raíces, etapa que permite registrar al comprador como nuevo propietario.

Realizamos seguimiento y control del proceso de inscripción hasta verificar su avance y conclusión.

8. Liberación de las instrucciones notariales

Finalmente, una vez cumplidas las condiciones establecidas para la operación, corresponde gestionar la liberación de las instrucciones notariales, permitiendo completar el proceso de pago conforme a lo acordado por las partes.

Acompañamiento hasta el cierre

Una compraventa inmobiliaria involucra aspectos comerciales, legales, bancarios, notariales y registrales que deben estar correctamente coordinados.

Por eso, en MILLAS Propiedades nuestro trabajo no termina al encontrar un comprador.

Buscamos acompañar y coordinar la operación desde la negociación inicial hasta su cierre, disminuyendo contingencias y manteniendo informadas a las partes durante las distintas etapas del proceso.

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Si está pensando en vender una casa, departamento, terreno u otro inmueble, es recomendable revisar su documentación antes de encontrar un comprador.

Tener los antecedentes preparados permite detectar oportunamente posibles observaciones y ayuda a evitar retrasos cuando llegue el momento de realizar el estudio de títulos y formalizar la compraventa.

¿Cuáles son los principales documentos para vender una propiedad?

Los antecedentes necesarios pueden variar dependiendo del tipo de inmueble, la forma en que fue adquirido, su antigüedad y las características particulares de la operación.

Entre los documentos que habitualmente pueden ser requeridos se encuentran:

• Copia de la inscripción de dominio vigente, que permite acreditar quién aparece actualmente inscrito como propietario.
• Certificado de hipotecas, gravámenes y prohibiciones, para conocer las cargas y limitaciones que puedan afectar al inmueble.
• Copia de la escritura o título de adquisición de la propiedad.
• Certificado de avalúo fiscal.
• Certificado de deuda de contribuciones, cuando corresponda.
• Antecedentes municipales, tales como permisos de edificación, recepción final, planos o regularizaciones, dependiendo del inmueble.
• Antecedentes relacionados con el estado civil y régimen patrimonial del propietario, cuando sean necesarios para la operación.
• Documentación relacionada con posesión efectiva y herencia, cuando la propiedad haya sido adquirida por sucesión.
• Antecedentes adicionales de la propiedad o copropiedad cuando corresponda.

Esta lista es referencial. No todas las compraventas requieren exactamente los mismos documentos.

¿Por qué conviene revisar la documentación antes de vender?

Porque encontrar un comprador no significa necesariamente que la propiedad esté inmediatamente en condiciones de ser transferida.

Durante la revisión de antecedentes pueden aparecer situaciones que requieran ser solucionadas previamente, como diferencias en las inscripciones, hipotecas o prohibiciones vigentes, problemas relacionados con una herencia, ampliaciones que requieran revisión u otras contingencias jurídicas o administrativas.

Detectarlas anticipadamente permite disponer de más tiempo para buscar una solución y disminuye el riesgo de que la operación se retrase cuando ya existe un comprador interesado.

¿Qué ocurre si la propiedad tiene una hipoteca?

Una propiedad con crédito hipotecario vigente puede venderse.

En estos casos será necesario conocer la situación de la deuda y coordinar el proceso de compraventa y posterior alzamiento de la hipoteca y las prohibiciones correspondientes.

La existencia de una hipoteca, por sí sola, no impide necesariamente la venta, pero requiere una correcta coordinación entre vendedor, comprador, bancos, notaría y demás intervinientes de la operación.

¿Qué ocurre si la propiedad fue heredada?

Cuando una propiedad proviene de una herencia pueden requerirse antecedentes adicionales relacionados con la posesión efectiva, inscripción especial de herencia y demás inscripciones que correspondan, dependiendo de cada situación.

Por eso es especialmente recomendable revisar la situación jurídica del inmueble antes de comenzar una negociación.

¿Y si existen ampliaciones o modificaciones en la propiedad?

Este es otro aspecto que conviene revisar anticipadamente.

Si la propiedad presenta construcciones, ampliaciones o modificaciones respecto de sus antecedentes originales, puede ser necesario verificar su situación ante la municipalidad y determinar si corresponde efectuar alguna regularización.

Esto puede adquirir especial relevancia cuando el comprador utilizará financiamiento hipotecario, ya que la propiedad estará sujeta también a los procesos de tasación y revisión de la institución financiera.

¿Quién reúne los antecedentes para el estudio de títulos?

Dependiendo de la operación, deben recopilarse diferentes certificados, inscripciones, escrituras y antecedentes necesarios para preparar la carpeta legal que posteriormente será revisada.

En MILLAS Propiedades coordinamos la recopilación de los antecedentes legales del inmueble y la preparación de la carpeta correspondiente, junto con la gestión legal asociada a la compraventa según las características de cada operación.

Cuando se trata de una venta al contado y corresponde efectuarlo, se coordina también la confección del estudio de títulos.

En operaciones con financiamiento hipotecario, mantenemos además coordinación con las instituciones financieras para responder a eventuales observaciones o antecedentes adicionales requeridos durante su revisión.

Preparar la propiedad también significa preparar sus documentos

Una buena estrategia de venta no consiste solamente en tomar fotografías, publicar un aviso y comenzar a recibir visitas.

También significa verificar que la propiedad se encuentre documentalmente preparada para que, cuando aparezca el comprador adecuado, la operación pueda avanzar de manera ordenada y segura.

En MILLAS Propiedades acompañamos a nuestros clientes tanto en la gestión comercial como en la coordinación del proceso documental y legal de la operación.

¿Está pensando en vender su propiedad?

Podemos revisar su situación y definir una estrategia para comenzar correctamente el proceso de venta.

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Definir correctamente el precio es una de las decisiones más importantes al momento de vender una propiedad.

Un precio demasiado alto puede reducir las consultas, disminuir las visitas y hacer que la propiedad permanezca durante meses en el mercado. Por otro lado, fijar un precio demasiado bajo puede significar vender rápidamente, pero dejando parte de su valor potencial en el camino.

Por eso, el precio de venta no debería determinarse solamente por cuánto espera recibir el propietario, sino a partir de un análisis comercial de la propiedad y del mercado en el que compite.

¿Qué factores influyen en el precio de una propiedad?

Cada inmueble es diferente, pero existen distintos elementos que deben analizarse para establecer un precio de venta razonable:

• Ubicación y sector.
• Superficie del terreno y metros construidos.
• Cantidad de dormitorios y baños.
• Antigüedad y estado de conservación.
• Calidad de las terminaciones.
• Estacionamientos, bodegas, terrazas, jardines y otros atributos.
• Orientación, vista y luminosidad, especialmente en departamentos.
• Características del condominio o edificio, cuando corresponda.
• Conectividad y servicios cercanos.
• Oferta de propiedades similares en el sector.
• Nivel de demanda existente.
• Condiciones actuales del mercado inmobiliario.

La combinación de estos factores permite construir una referencia mucho más realista que simplemente comparar el inmueble con una propiedad publicada en internet.

Precio publicado no significa precio de venta

Este punto es especialmente importante.

Cuando se revisan portales inmobiliarios encontramos los precios que los propietarios están solicitando, pero eso no necesariamente significa que las propiedades se estén vendiendo por esos valores.

Una casa publicada en UF 10.000 durante muchos meses puede servir como referencia de oferta, pero no necesariamente demuestra que su valor comercial efectivo sea UF 10.000.

Por eso es importante analizar no solamente cuánto piden otras propiedades, sino también cuánto tiempo llevan publicadas, qué características tienen, cómo se comparan con la propiedad que queremos vender y cuál es la respuesta del mercado.

¿Qué pasa si publico mi propiedad demasiado cara?

Sobrevalorar una propiedad puede parecer inicialmente una buena estrategia para dejar espacio para negociar, pero una diferencia excesiva respecto del mercado puede producir el efecto contrario.

Los compradores actualmente tienen acceso a una gran cantidad de información y pueden comparar rápidamente distintas alternativas.

Si perciben que una propiedad está considerablemente por encima de otras opciones similares, probablemente ni siquiera solicitarán una visita.

Esto puede generar:

• Menos consultas.
• Menos visitas.
• Mayor tiempo de publicación.
• Reducciones sucesivas de precio.
• Pérdida de interés de potenciales compradores.

Una propiedad que permanece demasiado tiempo publicada también puede generar preguntas entre quienes la encuentran posteriormente:

“¿Por qué todavía no se ha vendido?”

¿Y si publico a un precio muy bajo?

Tampoco se trata simplemente de bajar el precio para vender rápidamente.

El objetivo debería ser encontrar un equilibrio entre valor, competitividad y capacidad de negociación.

Una propiedad correctamente valorizada puede generar mayor interés y permitir enfrentar la negociación desde una mejor posición.

¿Sirve el avalúo fiscal para fijar el precio?

El avalúo fiscal no debe confundirse con el valor comercial de una propiedad.

El avalúo fiscal tiene principalmente una finalidad tributaria y puede ser considerablemente diferente del precio que el mercado está dispuesto a pagar por el inmueble.

Por eso no recomendamos utilizarlo como único criterio para determinar el precio de venta.

¿La tasación bancaria determina cuánto vale mi propiedad?

La tasación bancaria es otro antecedente relevante, especialmente cuando existe financiamiento hipotecario, pero tampoco debería confundirse automáticamente con el precio de mercado.

El banco utiliza la tasación como parte de su evaluación de riesgo y para determinar las condiciones bajo las cuales está dispuesto a financiar una operación.

El precio comercial, el avalúo fiscal y la tasación bancaria son conceptos relacionados, pero cumplen funciones diferentes.

¿Cómo determinamos el precio en MILLAS Propiedades?

Antes de comercializar una propiedad buscamos comprender sus características, ubicación, fortalezas, posibles debilidades y el mercado en el cual tendrá que competir.

Analizamos propiedades comparables y la oferta disponible para establecer una estrategia inicial de comercialización.

Pero el análisis no termina cuando se publica.

La respuesta que obtenemos posteriormente también entrega información valiosa:

consultas → visitas → comentarios → interesados → ofertas.

Por ejemplo, una propiedad que genera muchas visualizaciones pero prácticamente ninguna consulta puede estar mostrando una señal diferente de otra que genera consultas pero cuyos interesados no concretan visitas.

El seguimiento de estos indicadores permite evaluar la estrategia y realizar ajustes cuando sea necesario.

El precio forma parte de una estrategia

Vender una propiedad no consiste solamente en definir un valor y esperar que aparezca un comprador.

La presentación, fotografías, descripción, promoción, segmentación, canales utilizados, seguimiento de interesados y capacidad de negociación también influyen directamente en el resultado.

Por eso en MILLAS Propiedades entendemos el precio como una parte de una estrategia comercial más amplia.

Nuestro objetivo es presentar cada propiedad de manera competitiva, llegar a los potenciales compradores adecuados y acompañar al propietario durante todo el proceso de venta.

¿Está pensando en vender y no sabe qué precio colocar a su propiedad?

Podemos analizar sus características, el sector y la competencia para definir una estrategia de comercialización adecuada.

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